Nhà môi giới BĐS tiết lộ bí kíp “chốt deal” 15 tỉ đồng trong 1 ngày

VHO - Anh Lê Duy Khánh, một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp trong phân khúc nhà phố tại TP.HCM, vừa có buổi chia sẻ với Batdongsan.com.vn về hành trình sự nghiệp của mình.

Cơ duyên đưa anh đến với nghề môi giới bất động sản?

Trước đây, tôi hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm. Đến năm 2019, tôi quyết định rẽ hướng sang làm môi giới bất động sản dự án.

Sự nghiệp của tôi gắn liền với loại hình này cho đến cuối năm 2022, khi tôi chuyển sang hoạt động chính trong phân khúc nhà phố.

Đối với tôi, những khó khăn ban đầu nằm ở việc tiếp cận khách hàng, đăng tải thông tin và tư vấn sao cho hiệu quả.

Phải mất đến bốn tháng, tôi mới có giao dịch thành công đầu tiên. Và những giao dịch tiếp sau đó đã tiếp thêm động lực, giúp tôi vững bước trên con đường sự nghiệp.

Về thuận lợi, tôi may mắn đã tích lũy được kinh nghiệm bán hàng và tư vấn khách hàng trong lĩnh vực bảo hiểm. Nhờ đó, khi chuyển sang môi giới bất động sản, tôi có thể phát huy tối đa những kỹ năng này.

Đồng thời, tôi luôn nỗ lực tối ưu hóa các kênh tiếp cận khách hàng và không ngừng trau dồi bản thân, nhằm mang đến dịch vụ tốt nhất.

Sau khi thử nghiệm đăng tin trên nhiều nền tảng và so sánh hiệu quả, tôi nhận thấy Batdongsan.com.vn vượt trội hơn hẳn.

Đây là nền tảng lớn, uy tín lâu năm và đã giúp tôi có được nhiều giao dịch thành công. Ưu điểm nổi bật của Batdongsan.com.vn là khả năng tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu, giúp các giao dịch diễn ra thuận lợi. Đây luôn là kênh mà tôi ưu tiên hàng đầu để quảng bá sản phẩm.

Đánh giá của anh về thị trường hiện tại?

Tôi hoạt động chủ yếu tại ba khu vực: Bình Thạnh, Phú Nhuận và Gò Vấp. Bình Thạnh là nơi tôi sinh sống, do đó, tôi ưu tiên phục vụ khách hàng tại đây để đảm bảo sự thuận tiện và hỗ trợ tốt nhất. Hai khu vực còn lại nằm giáp ranh với Bình Thạnh, cho phép tôi mang đến những phương án thay thế phù hợp khi khách hàng chưa tìm được sản phẩm ưng ý tại Bình Thạnh.

Từ đầu năm, tôi nhận thấy thị trường đã có những dấu hiệu khởi sắc đáng kể. Sự quan tâm của khách hàng tăng lên rõ rệt, và quá trình ra quyết định giao dịch diễn ra nhanh chóng hơn so với năm trước.

Đâu là những giao dịch đáng nhớ của anh trên Batdongsan.com.vn?

Gần đây, tôi vừa hỗ trợ thành công một khách hàng giao dịch căn nhà phố trị giá hơn 12 tỉ đồng. Ban đầu, khách hàng chia sẻ ngân sách của họ chỉ khoảng 9 tỉ đồng. Tôi đã nỗ lực tìm kiếm và giới thiệu nhiều lựa chọn, nhưng họ vẫn chưa tìm được căn nhà ưng ý.

Sau khi cân nhắc, khách hàng quyết định nâng ngân sách lên 11 tỉ đồng. Tuy nhiên, họ lại đặc biệt ưng ý căn nhà có giá 12,9 tỉ đồng và dự định sẽ vay thêm ngân hàng. Với mong muốn giúp khách hàng có được căn nhà mơ ước với mức giá tốt nhất, tôi đã thương lượng thành công và giúp khách hàng mua được căn nhà đó với giá 12,2 tỉ đồng.

Một giao dịch đáng nhớ khác là giao dịch có giá trị lớn nhất đến thời điểm này của tôi. Đây chính là kết quả từ Batdongsan.com.vn.

Bí kíp của tôi là dành thời gian trò chuyện để thấu hiểu nhu cầu, khả năng tài chính, sở thích của khách hàng và tư vấn sản phẩm phù hợp nhất. Kết quả là, vị khách quyết định đặt cọc 500 triệu đồng cho căn nhà phố trị giá 15 tỷ đồng chỉ trong một ngày.

Trung bình mỗi tháng, tôi có khoảng năm giao dịch thành công. Những giao dịch đó cùng sự tin tưởng của khách hàng đã trở thành động lực to lớn để tôi tiếp tục phấn đấu.

Theo anh, đâu là những yếu tố quan trọng hàng đầu của một môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Theo tôi, yếu tố then chốt nhất chính là cái tâm làm nghề. Khi giới thiệu bất kỳ sản phẩm nào, tôi luôn nỗ lực cung cấp thông tin một cách toàn diện và minh bạch nhất, từ tình trạng thực tế, pháp lý, giá cả cho đến quy hoạch.

Điều này là một trong những điểm khác biệt quan trọng, giúp tôi xây dựng được lòng tin từ phía khách hàng ngay từ những bước đầu tiên.

Ngoài ra, để trở thành một môi giới chuyên nghiệp, được nhiều khách hàng biết đến, ngoài việc không ngừng nâng cao năng lực bản thân, bạn cần chú trọng xây dựng thương hiệu và đầu tư vào các kênh quảng bá hiệu quả, từ đó mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.

Cảm nghĩ của anh về danh hiệu môi giới chuyên nghiệp và giải thưởng Top 30 nhà môi giới bất động sản mua bán của năm khu vực TP.HCM (VREAA 2024) của Batdongsan.com.vn?

Tôi khá bất ngờ khi nhận tin mình nhận được giải thưởng này. Từ lâu, Batdongsan.com.vn đã được đông đảo các nhà môi giới tin tưởng so với các nền tảng khác.

Sự kiện được tổ chức chuyên nghiệp và hoành tráng, có sự tham gia của nhiều chuyên gia, giúp tôi mở rộng mạng lưới mối quan hệ trong ngành. Quan trọng hơn, những danh hiệu và giải thưởng này giúp nâng cao uy tín của tôi đối với khách hàng.