Quảng Ninh: Từ xúc tiến đến định hình vị thế với thị trường Trung Quốc

VHO - Trong khi cạnh tranh điểm đến ngày càng gay gắt tại châu Á, việc tỉnh Quảng Ninh chủ động triển khai chuỗi hoạt động xúc tiến tại hai trung tâm nguồn khách lớn là Bắc Kinh và Thượng Hải thể hiện rõ tư duy tiếp cận thị trường theo chiều sâu, có chọn lọc và mang tính chiến lược dài hạn.

Nhận lời mời từ Sở Văn hóa và Du lịch Quảng Tây, đoàn công tác do Giám đốc Sở VHTTDL Quảng Ninh Nguyễn Việt Dũng dẫn đầu đã triển khai các hoạt động từ ngày 11 đến 14.4. 

Chuyến công tác này mở ra một không gian hợp tác mới giữa hai địa phương biên giới, đồng thời trực tiếp đặt Quảng Ninh vào tâm điểm của các dòng khách outbound Trung Quốc đang phục hồi mạnh mẽ.

Xúc tiến để “thiết kế lại hành trình”

Điểm đáng chú ý trong chương trình lần này là cách Quảng Ninh tiếp cận thị trường theo lối kể câu chuyện sản phẩm, đặc biệt là “Một hành trình, hai di sản” - một cấu trúc sản phẩm có khả năng cạnh tranh trực tiếp với các tuyến du lịch nội địa Trung Quốc.

Việc tiếp cận hơn 200 doanh nghiệp lữ hành tại Bắc Kinh và Thượng Hải đã đi sâu vào kết nối B2B, mở đường cho các thỏa thuận hợp tác thực chất. Đây chính là cách mà các điểm đến quốc tế thành công đang làm: “bán sản phẩm thông qua mạng lưới phân phối”, chứ không chỉ quảng bá hình ảnh.

Quảng Ninh đồng thời tận dụng lợi thế hạ tầng đồng bộ, chính sách mở và khả năng kết nối linh hoạt để tạo niềm tin cho đối tác Trung Quốc - một thị trường vốn đặt nặng yếu tố ổn định, quy mô và tính thuận tiện trong hành trình.

Một trong những bước đi mang tính chiến lược là làm việc với hãng tàu biển Adora nhằm gia tăng tần suất các chuyến tàu du lịch đến Hạ Long.

Trong cấu trúc thị trường khách Trung Quốc, phân khúc tàu biển không chỉ mang lại số lượng lớn mà còn gắn với nhóm khách có khả năng chi tiêu cao hơn, thời gian lưu trú ngắn nhưng giá trị chi tiêu tập trung.

Đây là xu hướng mà nhiều điểm đến trong khu vực đã khai thác rất hiệu quả trong giai đoạn phục hồi du lịch hậu đại dịch.

Việc Quảng Ninh chủ động “đặt cược” vào dòng khách này cho thấy định hướng rõ ràng khi chuyển dịch từ tăng trưởng số lượng sang tối ưu giá trị, từng bước tái cấu trúc thị trường quốc tế theo hướng bền vững.

Kết nối biên giới: Lợi thế cần được “đánh thức” đúng cách

Trong các cuộc làm việc cấp địa phương, hai bên thống nhất thúc đẩy các tour qua cửa khẩu Móng Cái - Đông Hưng, với trọng tâm là tối ưu hóa quy trình và tạo thuận lợi cho doanh nghiệp lữ hành.

Đây là lợi thế mà không nhiều địa phương du lịch Việt Nam có được. Nếu được vận hành hiệu quả, tuyến du lịch biên giới này hoàn toàn có thể trở thành “hành lang du lịch ngắn ngày” cho hàng triệu lượt khách Trung Quốc, tương tự mô hình mà các tỉnh biên giới Trung Quốc - Nga hay Trung Quốc - Mông Cổ đang khai thác.

Không dừng ở xúc tiến du lịch, đoàn công tác còn khảo sát các mô hình biểu diễn thực cảnh, gặp gỡ Tập đoàn Điện ảnh Quảng Tây để tìm kiếm cơ hội hợp tác trong lĩnh vực công nghiệp văn hóa.

Đây là bước đi mang tầm nhìn dài hạn. Trong bối cảnh du lịch toàn cầu đang chuyển dịch mạnh sang trải nghiệm mang tính “nội dung”, việc phát triển các sản phẩm biểu diễn, nghệ thuật, điện ảnh gắn với điểm đến sẽ giúp Quảng Ninh gia tăng sức hút và kéo dài thời gian lưu trú của du khách.

Cách tiếp cận này cho thấy Quảng Ninh vừa là điểm đến hấp dẫn và đang từng bước định vị như một trung tâm công nghiệp văn hóa của khu vực, một hướng đi phù hợp với Nghị quyết 80-NQ/TW của Bộ Chính trị về Phát triển văn hoá Việt Nam.

Thị trường Trung Quốc: Tín hiệu phục hồi và dư địa tăng trưởng lớn

Trong 3 tháng đầu năm 2026, Quảng Ninh đón hơn 240.000 lượt khách lưu trú từ Trung Quốc cùng hàng trăm nghìn lượt thông quan qua Móng Cái, con số cho thấy sức bật mạnh mẽ của thị trường này.

Với quy mô thị trường outbound lớn nhất thế giới, Trung Quốc vẫn là “trụ cột” trong chiến lược khách quốc tế của Việt Nam.

Tuy nhiên, cạnh tranh cũng ngày càng khốc liệt khi các điểm đến trong khu vực như Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản đều tăng tốc thu hút khách Trung Quốc bằng chính sách visa, sản phẩm và truyền thông mạnh mẽ.

Trong tương quan đó, việc Quảng Ninh chủ động tiếp cận trực tiếp các trung tâm nguồn khách, xây dựng quan hệ với doanh nghiệp và đầu tư vào sản phẩm chất lượng cao là bước đi đúng hướng, thể hiện rõ tư duy “đi trước một nhịp” trong cạnh tranh điểm đến.

Mục tiêu đón 22 triệu lượt khách, trong đó có 5,2 triệu khách quốc tế trong năm 2026 là một con số tham vọng, phản ánh kỳ vọng đưa Quảng Ninh trở thành cực tăng trưởng du lịch toàn diện của Việt Nam.

Nhìn rộng hơn, chuỗi hoạt động xúc tiến tại Trung Quốc lần này cho thấy Quảng Ninh đang chuyển từ tư duy “quảng bá điểm đến” sang “định hình thị trường”, từ giới thiệu tài nguyên sang thiết kế trải nghiệm, từ tăng trưởng ngắn hạn sang chiến lược dài hạn.

Trong cuộc cạnh tranh toàn cầu về du lịch, chính những bước đi như vậy sẽ quyết định vị thế của một điểm đến, trên bản đồ khu vực và trong tâm trí của du khách quốc tế.